consultant en marketing d'entreprise

MKTG Conseil, votre conseillé en Marketing

Conseil en Marketing, stratégie d'entreprise, communication, business plan, analyse matricielle, etc

rgent Un projet d'entreprise formalisé comme support à votre mutation en entreprise industrielle :

Historique des grandes étapes d'évolution de votre entreprise :
- Raison d'être, valeurs et ressources,
- Potentiels des marchés et positionnement,
- Objectifs internes et externes.

Présentation aux acteurs de l'entreprise :
- Contexte et résultats, objectifs
- Incitation individuelle et collective,
- Bénéfices attendus et renforcement de la cohésion & de la motivation.

Organisation de la promotion interne du projet d'entreprise et Services en support

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Au regard de l’ouverture mondiale des marchés et dans un souci de pérennisation de son exercice, l’entreprise doit constamment adapter et diversifier son offre, qu’il s’agisse de produits ou de services, afin de toujours :
- se maintenir en conformité avec la législation en cours,
- renforcer le niveau de satisfaction de ses clientèles (consolidation),
- entretenir ses différences et son attractivité (captation).

Une des solutions retenue pour répondre à ces 3 points, consiste souvent en un regroupement d’entreprises intervenant dans des secteurs d’activité complémentaires, ce qui offre à la nouvelle entité la possibilité :
- de définir une nouvelle offre élargie pour un gain en parts de marché,
- d'atteindre une plus grande envergure financière davantage propice à l'investissement et au développement.

La mutation d’une société à caractère artisanal en entreprise industrielle, génère de multiples interrogations dans l’esprit des acteurs quant à leur capacité à relever les défis. Ainsi, pour offrir à chacun la possibilité de se projeter dans l'avenir en se positionnant au sein de la nouvelle structure, il est vivement préconisé d’informer préalablement les ressources humaines, des futures orientations du groupe.

Outil de communication à usage interne et externe, un projet d'entreprise formalisé doit servir de support à cette occasion. Décrivant la raison d'être et les valeurs de l'entreprise, son positionnement et ses ambitions, ses engagements face aux enjeux des marchés et vis à vis de ses salariés, il reprend à son compte les grands axes du plan marketing dont l'un des volets est généralement consacré à la politique qualité de l'entreprise. Rédigé de façon pédagogique et incitative, sa présentation à l'ensemble des intervenants du groupe doit favoriser l'adhésion du plus grand nombre et doit aussi permettre de mobiliser les volontés individuelles de participation active aux changements.

Mktg Conseil se propose de vous apporter son expérience :
- de la formation à la vente en univers réglementé,
(exemple 1 : "la santé n'est pas à vendre puisqu'il s'agit d'un droit ??? Alors, plutôt parler de patientèles et non de clientèles et refuser obstinément d'admettre que dans la vraie vie, il n'y a point de rémunération possible sans marge sur chiffre d'affaire...")
(exemple 2 (toute catégorie de personnel confondue) : "vendre est-il honteux ? Les métiers de la vente obligent-ils à faire abstraction de toute morale, de toute éthique ? "),

- du management du changement
.
(quelle stratégie adopter pour son entreprise : avantages & inconvénients des différentes méthodes, pour les ressources humaines et le management - Charter, Arche de Noé ou Bulldozer ?)
exemple 1
: "la notion de hiérarchie est-elle nécessairement associée à celle de "taulier" (généralement obsolète de nos jours) ?
exemple2 : "effectuer un reporting des faits marquants, relève-t'il de la soumission à son employeur"?

François MORET - Consultant
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4, rue Edouard Fortier
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